Konsult eller outsourcing – vad passar er?
Ni behöver mer säljkraft men vill inte anställa. Två vägar ligger närmast till hands: att ta in konsulter i ert eget team, eller att lägga ut hela uppdraget på ett externt bolag. Båda kan vara rätt. Här är skillnaden.
Vad är skillnaden?
Med konsulter får ni säljare som arbetar i er verksamhet, med era verktyg och under er ledning – men utan att vara anställda hos er. Ni styr vardagen; leverantören står för anställning, lön och administration.
Med outsourcing lämnar ni över ett helt uppdrag till ett externt bolag, som till exempel ett callcenter. De sköter bemanning, ledning och genomförande i sina lokaler, och ni köper ett resultat: ett antal samtal, möten eller avslut.
| Konsult | Outsourcing | |
|---|---|---|
| Vem leder arbetet? | Ni | Leverantören |
| Var sitter säljarna? | Hos er eller på distans i ert team | Hos leverantören |
| Kontroll över budskap och kvalitet | Hög – ni coachar och lyssnar direkt | Via avtal, rapporter och uppföljning |
| Er arbetsinsats | Ledning och introduktion | Brief och uppföljning |
| Kunskap som stannar kvar | Mer – säljarna blir en del av ert team | Mindre – kunskapen stannar hos leverantören |
| Passar bäst för | Förstärkning av ett befintligt säljteam | Avgränsade kampanjer ni inte vill leda själva |
Välj konsulter när …
- ni redan har ett säljteam och en process som fungerar, men behöver fler händer;
- produkten är komplex eller varumärket känsligt, så att ni vill höra varje samtal;
- ni vill kunna gå från fem till femton säljare – och tillbaka – utan att byta arbetssätt;
- ni kanske vill anställa någon av konsulterna längre fram.
Välj outsourcing när …
- ni saknar egen säljorganisation och inte vill bygga en;
- uppdraget är tydligt avgränsat, till exempel en kampanj med ett bestämt mål;
- ni hellre köper ett resultat än leder arbetet själva.
Frågor att ställa innan ni bestämmer er
- Hur länge behöver vi förstärkningen – veckor, månader eller tills vidare?
- Har vi någon som kan leda och coacha nya säljare i vardagen?
- Hur viktigt är det att vi själva kan lyssna på och påverka samtalen?
- Vill vi bygga upp kunskap internt, eller räcker det med resultatet?
- Hur snabbt måste vi kunna skala upp eller ned?
Ett tredje alternativ: insourca er outsourcing
CoWork ligger mellan de två. Vi förmedlar erfarna säljare från över 40 partnerbolag – callcenter och säljbolag som redan säljer varje dag. Ni får konsulternas kontroll och flexibilitet, med säljare som har outsourcingbolagens vana och struktur i ryggen. Fast pris per dag, ni betalar bara för de dagar säljarna arbetar.
Läs också: Insourca din outsourcing – hyr in ett helt säljgolv · Vad kostar det egentligen att rekrytera en säljare?
Osäkra på vilket upplägg som passar?
Berätta hur många säljare ni behöver och när. Vi återkommer med förslag och fast pris – och ni betalar bara för de dagar säljarna arbetar.
Berätta om ert behovBoka 20 minuter