Vad kostar det egentligen att rekrytera en säljare?
Lönen syns i budgeten. Resten gör det sällan. Här går vi igenom alla kostnader som följer med en ny säljare – och visar hur ni räknar på er egen situation.
Lönen är bara toppen av isberget
När ett företag ska anställa en säljare börjar kalkylen nästan alltid med månadslönen. Det är rimligt – men det är också där många räknar fel. En anställning drar med sig kostnader långt innan den nya säljaren gör sitt första avslut, och flera av dem syns aldrig som en egen rad i bokföringen.
Vi delar upp dem i fyra grupper.
1. Lön och lagstadgade avgifter
Ovanpå bruttolönen kommer arbetsgivaravgifter, semesterersättning och för de flesta tjänstepension. Tillsammans gör det att den verkliga lönekostnaden blir betydligt högre än lönen som står i avtalet. Ta fram era egna procentsatser från lönesystemet eller er redovisningsbyrå – de varierar mellan företag och avtal.
2. Själva rekryteringen
- Annonsering på jobbsajter och sociala medier.
- Tid för urval – att läsa ansökningar, ringa, intervjua och ta referenser. Ofta flera timmar per kandidat, för både chef och kollegor.
- Rekryteringsbyrå, om ni anlitar en. Arvodet räknas ofta som en andel av årslönen.
- Tester och bakgrundskontroller, om ni använder sådana.
3. Upplärning – den dolda kostnaden
En ny säljare behöver lära sig produkt, system, process och målgrupp. Under den tiden presterar hen under full kapacitet, samtidigt som en teamledare eller kollega lägger tid på handledning. Det är lätt att glömma, men det är ofta här den största kostnaden finns: veckor av lön utan full effekt.
4. Risken att det inte blir rätt
Alla rekryteringar blir inte lyckade. Om säljaren slutar eller inte når upp till förväntningarna under provanställningen börjar processen om – och de pengar som lagts på annonser, intervjuer och upplärning är förbrukade. Den risken bör finnas med i kalkylen, särskilt i roller med hög personalomsättning som telemarketing och kundservice.
Ett räkneexempel
Siffrorna nedan är påhittade antaganden för att visa hur man räknar, inte statistik eller marknadsdata. Byt ut dem mot era egna.
| Post | Antagande | Kostnad |
|---|---|---|
| Annonsering | Två annonser | 8 000 kr |
| Urval och intervjuer | 20 timmar chefstid à 600 kr | 12 000 kr |
| Lönekostnad under upplärning | 6 veckor, lön 30 000 kr/mån plus cirka 45 % i avgifter och pension | 60 000 kr |
| Varav utan full effekt | Antag att säljaren presterar på halv nivå under upplärningen | ≈ 30 000 kr |
| Handledning | Teamledare 5 timmar/vecka i 6 veckor à 500 kr | 15 000 kr |
| Kostnad innan säljaren är i full drift | Annonser + urval + förlorad effekt + handledning | ≈ 65 000 kr |
Om rekryteringen misslyckas och måste göras om, kan samma summa uppstå en gång till. Använd samma tabell för er egen roll – det tar tio minuter och ger ett betydligt säkrare beslutsunderlag än lönen ensam.
När lönar det sig att anställa?
Att anställa är ofta rätt när behovet är långsiktigt och stabilt, när rollen kräver djup kunskap om just er verksamhet, och när ni har tid och ledarskap att lära upp. Då sprids rekryteringskostnaden ut över många år.
När behovet är tillfälligt, säsongsbundet eller osäkert – en kampanj, en lansering, en topp i kundtjänst – blir kalkylen en annan. Då betalar ni hela startkostnaden för en effekt som kanske bara behövs i några månader.
Alternativet: säljare som redan säljer
Det är där CoWork kommer in. Vi förmedlar säljare från fler än 40 partnerbolag inom telemarketing, kundservice och fältförsäljning. De säljer redan i dag – så upplärningen handlar om er produkt, inte om hur man säljer. Ni betalar ett fast pris per dag och bara de dagar säljarna arbetar, och ni slipper annonser, urval och risken med en felrekrytering.
Läs också: Konsult eller outsourcing – vad passar er?
Vill ni räkna på ert eget behov?
Berätta hur många säljare ni behöver och när. Vi återkommer med förslag och fast pris – och ni betalar bara för de dagar säljarna arbetar.
Berätta om ert behovBoka 20 minuter